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【2022年カスタマーサクセスに関する実態調査】「カスタマーサクセス」の認知率昨年より低下、理解している人はわずか2.6% ― 年々進む「取り組み推進層」と「ワードも知らない層」の"二極化"

~カスタマ―サクセス実態調査、2022年版第一弾結果~

 バーチャレクスはこの度、カスタマーサクセスに関する実態調査を実施しました。この調査は2019年から毎年行っており、今回で4回目となります。

 全国の20歳から65歳までの有職者24,061人を対象に、「カスタマーサクセスという言葉を聞いたことがありますか?」と尋ねたところ、「聞いたことがある」と回答した人は全体の16.6%と、昨年の18.0%から減少する結果となりました。カスタマーサクセスという言葉を聞いた事がないという人は4年連続8割を超えています。


#1_1_カスタマーサクセスという言葉を聞いた事がありますか.png

 また「聞いた事がある」人の中で、カスタマーサクセスとは何かを理解している人の割合は、今回の対象者全体のわずか2.6%となり、過去4年で一番低い理解率という結果となりました。経年で見ると「多少理解している/少し知っている」人の割合は毎年微増しており、またカスタマーサクセスという言葉は聞いた事あるものの、それが何かは全く知らないという人の割合は1.9%と、これまでで一番少ないという結果になりました。

#1_2_カスタマーサクセス理解状況.png

 カスタマ―サクセスという言葉に出会う機会があった人のほとんどは、それがどういうものか多少なりとも知識があるものの、正しく理解していると言えるレベルには達しておらず、まだまだカスタマーサクセスへの理解が浸透していないことが伺える結果となりました。また、「カスタマーサクセス元年」と言われた2018年から数年経過しているにもかかわらず、その言葉すら聞いた事がない人が8割以上を占める状態が続いており、情報感度レベルの二極化が明確に表れてしまった結果と言えるでしょう。なお対象者の役職別でデータを見ると、どの層も昨年と比較して「カスタマーサクセスという言葉を聞いた事がある」と回答した人が減少している中、唯一「本部長・事業部長」の層のみこの割合が3.8%上昇しています。昨年の調査においてもこの層の感度が一番高いという結果が出ており、事業の数字を背負う立場であるため、カスタマーサクセスの必要性・重要性に触れる機会が社内においても多い方であるポジションであることがわかります。

#1_3_カスタマーサクセスという言葉を聞いた事がありますか(役職別).png

 次に、カスタマーサクセスという言葉を認知している3,530人に対して、「勤務先でカスタマーサクセスに取り組んでいる部署、または担当者がある/いるか」と尋ねたところ、部署がある/担当者がいると答えた人は49.1%で昨年からわずかに減少、また取り組みの予定がある人、取り組みの必要を感じている人についても減少しており、「取り組みの必要性を感じていない」と答えた人が増加するという結果になりました。

#1_4_勤務先でカスタマーサクセスに取り組んでいる部署または担当者はいますか(全体).png


 この結果を回答者の勤務先従業員規模別に見てみると、「取り組んでいる部署、または担当者がいる」と回答した割合について、5,000~9,999人規模の企業では7.7%、500人~999人規模の企業ではわずかながら0.9%、昨年より増加しています。全体の割合としては従業員数が多い企業ほどカスタマ―サクセスの取り組みが進んでいて、少ない企業ほど進んでおらず、かつ必要性も感じていなという傾向は昨年とあまり変わりません。

#1_5_勤務先でカスタマーサクセスに取り組んでいる部署または担当者はいますか(従業員数別).png

 さらに勤務先企業資本別でカスタマーサクセス取り組み状況を見てみると、外資系企業(*1)に勤務している人で社内取り組みがあると回答した人は昨年よりやや減少していますが、それでも8割以上が「カスタマーサクセスの部署がある/担当者がいる」結果となりました。また「必要性を感じている」と回答した人とともに「必要性を感じない」と答えた人も増加しています。日系企業においては、外資系企業と比較してもまだ割合は低いものの、社内取り組みありと答えた人は昨年より増加、50%を越えました。少しずつではあるものの、日系企業の中でカスタマーサクセスに取り組む企業が増えてきていることがわかります。

#1_6_勤務先でカスタマーサクセスに取り組んでいる部署または担当者はいますか(資本別外資).png
#1_7_勤務先でカスタマーサクセスに取り組んでいる部署または担当者はいますか(資本別日系).png

 なお、カスタマーサクセスを社内で取り組んでいると答えた人のうち、回答者自身が「カスタマーサクセスを担当している/取り組みに関わっている」という人の役職内訳を見てみると、「一般社員」が22.4%と一番多いものの、次に多かったのが「会長・社長・経営者・CEO」で15.5%と、企業のトップの人たちが自らカスタマ―サクセスに取り組んでいるケースも多いことがわかりました。全体を見ても、決裁権を持つ役職者の人でカスタマーサクセスに関わっている人は意外にも多いということがわかります。

#1_8_自身がカスタマ―サクセスを担当している関わっていると回答した人の役職内訳.png

 毎年定点で行っている本調査において、カスタマーサクセスへの認知・理解や取り組み意向など、様々なセグメントで数値が減少する結果となりました。コロナ禍に見舞われた2020年当初は対面での顧客対応が物理的に難しくなったこともあり、カスタマーサクセスというキーワードが瞬間風速的に広がったように感じられましたが、コロナ禍も3年目に突入し、DX推進など企業が大きな変化・変革が求められている中で、新たな対外的取り組みまで意識が届かなかったのでしょうか。さらに直接的なコミュニケーションが減ったことも影響してか、新たな情報に触れる機会が少なくなってしまっている層、しかしそんな環境下でもアンテナ高く情報をキャッチし、カスタマーサクセスの取り組みをより深く進めて行った企業、この二極化がさらに進んだ一年になってしまったのかもしれません。実際にカスタマ―サクセスを継続的に行っている企業では、どういった取り組みが行われ、どのような効果が出ているのか、さらに本調査のデータを深掘り・分析し、今後数回にわたってその結果を発表してまいります。

 なお、バーチャレクスは、BtoB向けIT製品 / SaaSのレビュープラットフォーム 「ITreviewITレビュー)」を提供するアイティクラウド株式会社(本社:東京都港区、代表取締役社長 兼 CEO:黒野源太、以下、アイティクラウド)と20193月より、市場調査やセミナー等の共催などカスタマーサクセス領域での協業を行っています。


アイティクラウド株式会社について
ITreviewについて


(*1)「外国法人もしくは外国人の出資あり、その比率は100%」「外国法人もしくは外国人の出資あり、その割合は100%ではないが1/3以上」「比率は定かではないが、外国法人もしくは外国人の出資があり、その比率は国内資本よりも高い」
(*2)「外国法人もしくは外国人の出資はない。日本法人もしくは日本人の出資が100%」「外国法人もしくは外国人の出資があり、その割合は1/3未満」「比率は定かではないが、外国法人もしくは外国人の出資はあるが、その比率は国内資本よりも低い」


 
参考:『カスタマーサクセス ―サブスクリプション時代に 求められる「顧客の成功」10の原則―』

 

【調査実施概要】
「2022年カスタマーサクセスに関する調査」
・調査方法  :インターネットアンケート
・調査実施期間:2022年3月18日~2022年3月19日
・対象地域  :全国
・対象者   :20歳から 65歳の有職者(パート・アルバイト、専業主婦・主夫、学生を除く)24,061人



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